Chiến lược marketing của Nike: TOP 1 ngành đồ thể thao
Chiến lược marketing của Nike có gì đặt biệt mà có thể giúp nó từ một cửa hàng nhỏ trở mình trở thành một trong những thương hiệu đồ thể thao bán chạy nhất thế giới? Hãy cùng Marketing For Everything tìm hiểu ngay trong bài viết này!
Giới thiệu về Nike
Lịch sử hình thành thương hiệu Nike
Trước khi đi vào tìm hiểu chiến lược marketing của Nike ta hãy cùng nhau tìm hiểu tổng quan về thương hiệu này: Nike là một trong những thương hiệu thể thao lớn nhất thế giới, nổi tiếng với giày thể thao, trang phục và phụ kiện chất lượng cao. Công ty được thành lập năm 1964 tại Oregon, Mỹ với tên ban đầu Blue Ribbon Sports bởi Phil Knight và huấn luyện viên Bill Bowerman. Ban đầu Nike hoạt động như nhà phân phối giày Onitsuka Tiger của Nhật Bản trước khi chính thức đổi tên thành Nike vào năm 1971, lấy cảm hứng từ nữ thần chiến thắng trong thần thoại Hy Lạp. Logo Swoosh mang tính biểu tượng được Carolyn Davidson thiết kế, thể hiện sự chuyển động và tốc độ.
Bước ngoặt phát triển
Trong những năm 1980, Nike vươn lên mạnh mẽ với sự ra đời của dòng Air Jordan hợp tác cùng Michael Jordan, mở đường cho vị thế dẫn đầu thị trường giày thể thao toàn cầu. Bên cạnh đó, Nike tiếp tục đổi mới với các dòng Air Max, Nike Free, Flyknit, mang đến trải nghiệm linh hoạt, thoải mái và hiệu suất cao. Không chỉ dừng lại ở giày dép, thương hiệu còn mở rộng sang trang phục, phụ kiện thể thao và thời trang đường phố.
Slogan nổi tiếng toàn cầu “Just Do It”
Khẩu hiệu “Just Do It” ra mắt năm 1988 đã trở thành thông điệp truyền cảm hứng toàn cầu, khuyến khích mọi người vượt qua giới hạn trong thể thao lẫn cuộc sống. Với chiến lược marketing sáng tạo, công nghệ tiên tiến và danh mục sản phẩm đa dạng, Nike hiện là một trong những thương hiệu giá trị nhất ngành thể thao, duy trì vị thế dẫn đầu và tiếp tục định hình xu hướng toàn cầu.
Thị trường mục tiêu của Nike
Chiến lược marketing của Nike hướng đến một thị trường toàn cầu với danh mục sản phẩm đa dạng, phục vụ hầu hết độ tuổi, giới tính và nhiều bộ môn thể thao khác nhau. Thương hiệu không ngừng nghiên cứu xu hướng, hành vi tiêu dùng để phát triển các dòng sản phẩm phù hợp từng nhóm khách hàng, từ giày chạy bộ, bóng rổ đến trang phục thể thao và thời trang đường phố.
Theo thống kê năm 2024, khách hàng nam vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất với khoảng 50% doanh thu bán buôn toàn cầu của Nike. Tiếp theo là các sản phẩm dành cho nữ giới (21%), trẻ em (12%) và dòng Jordan Brand (17%) – minh chứng cho chiến lược phân khúc rõ ràng, giúp Nike duy trì sức hút ở nhiều thị trường.
Nike định vị mình là thương hiệu dành cho vận động viên nhưng truyền tải thông điệp rộng mở “nếu bạn có cơ thể, bạn là vận động viên”, qua đó chạm đến nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Nhờ định vị này, Nike đã đạt doanh số hơn 51 tỷ USD trong năm tài chính 2024, khẳng định vị thế thương hiệu thể thao dẫn đầu và khả năng mở rộng thị trường vượt trội.
Phân khúc thị trường mục tiêu của Nike
Một trong những nền tảng quan trọng giúp Nike giữ vững vị thế dẫn đầu là chiến lược phân khúc thị trường rõ ràng. Thương hiệu này tiếp cận khách hàng dựa trên các yếu tố nhân khẩu học, địa lý, hành vi và tâm lý, từ đó xây dựng sản phẩm và chiến dịch marketing phù hợp với từng nhóm mục tiêu.
Phân khúc nhân khẩu học của Nike
Chiến lược marketing của Nike tập trung vào nhóm khách hàng đa dạng, chủ yếu ở độ tuổi từ 15 đến 45. Cách tiếp cận này vừa giúp thương hiệu duy trì sự hấp dẫn với người tiêu dùng trẻ tuổi, vừa mở rộng sang nhóm trung niên có thu nhập ổn định. Dù phục vụ cả nam và nữ, Nike vẫn đẩy mạnh phát triển dòng sản phẩm dành cho phụ nữ như áo bra thể thao, quần legging hay trang phục tập luyện. Đặc biệt, trong các khảo sát tại Mỹ năm 2024, Nike tiếp tục giữ vị trí thương hiệu được giới trẻ yêu thích nhất, minh chứng cho chiến lược nhân khẩu học hiệu quả.
Phân khúc địa lý của Nike
Nike hiện diện trên hầu hết các thị trường lớn, đặc biệt tập trung ở các khu vực đô thị. Bắc Mỹ vẫn là nguồn doanh thu chính với khoảng 21,4 tỷ USD trong năm 2024. Kế đến là châu Âu với 13,6 tỷ USD, Trung Quốc đạt 7,5 tỷ USD và khu vực châu Mỹ Latinh cùng châu Á – Thái Bình Dương đóng góp khoảng 6,7 tỷ USD. Điều này cho thấy Nike sở hữu độ phủ thương hiệu toàn cầu cùng chiến lược phân bổ nguồn lực hợp lý.
Phân khúc hành vi của Nike
Khách hàng của Nike thường có thu nhập cao, yêu thích thể thao và lối sống năng động. Họ quan tâm đến chất lượng, hiệu suất cũng như công nghệ mới trong giày dép và trang phục. Ngoài ra, nhóm khách hàng này còn đề cao yếu tố thẩm mỹ, luôn tìm kiếm xu hướng mới nhất để thể hiện cá tính.
Phân khúc tâm lý của Nike
Chiến lược marketing của Nike hướng đến nhiều kiểu lối sống khác nhau, từ “người chạy bộ cuối tuần” đến “tín đồ thời trang thể thao” – những người muốn vừa tập luyện vừa thể hiện gu thẩm mỹ. Điểm chung của các nhóm này là tinh thần cầu tiến, ưa khám phá và mong muốn duy trì sức khỏe cùng phong cách hiện đại. Chính sự hiểu biết sâu về tâm lý người tiêu dùng đã giúp Nike xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành trên toàn thế giới.
Phân tích chiến lược Marketing của Nike – Theo mô hình 4Ps
Nike từ lâu được xem là thương hiệu thể thao toàn cầu không chỉ nhờ chất lượng sản phẩm mà còn vì chiến lược marketing bài bản. Thông qua việc áp dụng chiến lược marketing của Nike một cách hiệu quả: 4P – Product (sản phẩm), Price (giá), Place (phân phối), Promotion (xúc tiến), Nike đã xây dựng một hệ sinh thái thương hiệu mạnh mẽ, đa dạng hóa sản phẩm và không ngừng đổi mới để đáp ứng nhu cầu của hàng triệu khách hàng trên thế giới. Sau đây hãy cùng nhau phân tích chi tiết các thành phần trong chiến lược marketing của Nike:
Chiến lược sản phẩm của Nike
Nike nổi tiếng là thương hiệu thời trang thể thao luôn tiên phong trong đổi mới và sáng tạo. Thay vì chỉ tập trung vào một dòng sản phẩm duy nhất, Nike chủ động đa dạng hóa danh mục để đáp ứng nhu cầu phong phú của người tiêu dùng trên toàn cầu. Hiện nay, các sản phẩm chủ lực của Nike được phân thành ba nhóm chính: giày thể thao, thời trang (bao gồm quần áo, phụ kiện và trang sức thể thao) cùng thiết bị – dụng cụ tập luyện.
Giày thể thao
Giày thể thao là nền tảng trong chiến lược sản phẩm của Nike và chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu toàn cầu. Các dòng sản phẩm như Nike Air Max, Air Force 1, Zoom Pegasus 33, Air Huarache hay Air Jordan 1 đã trở thành biểu tượng, chinh phục cả vận động viên chuyên nghiệp lẫn người dùng phổ thông. Đặc biệt, dòng Vaporfly ra mắt năm 2017 đã tạo nên cuộc cách mạng cho ngành chạy bộ đường dài nhờ công nghệ ZoomX kết hợp tấm sợi carbon toàn phần, giúp tăng độ đàn hồi và giảm thời gian chạy đến 4,2%. Sự đầu tư này thể hiện cam kết của Nike trong việc đổi mới công nghệ để nâng cao trải nghiệm cho người dùng.
Thời trang
Ngoài giày thể thao, Nike cũng là thương hiệu tiên phong trong lĩnh vực thời trang thể thao. Các sản phẩm như áo khoác vải thô, mũ bóng chày, quần thể thao unisex hay áo crop top đã góp phần định hình xu hướng streetwear tại Mỹ và châu Âu. Nike kết hợp tính năng thể thao với thiết kế hiện đại, tạo ra những bộ trang phục vừa mang tính ứng dụng cao vừa khẳng định phong cách cá nhân. Quần đùi Nike Tiempo, áo bomber hay các bộ sưu tập phối đồ thể thao của hãng được giới trẻ yêu thích vì tính linh hoạt và thời thượng.
Thiết bị – dụng cụ tập luyện
Bên cạnh giày và trang phục, Nike mở rộng sang các thiết bị và dụng cụ tập luyện để phục vụ đa dạng môn thể thao như bóng rổ, bóng đá, điền kinh hay quần vợt. Danh mục này bao gồm áo thi đấu, quần short, giày bóng rổ chuyên dụng, thậm chí phụ kiện tập luyện và bảo hộ. Việc đa dạng hóa giúp Nike trở thành thương hiệu toàn diện, đáp ứng nhu cầu từ người mới tập luyện đến vận động viên chuyên nghiệp, đồng thời củng cố vị thế dẫn đầu trên thị trường thể thao toàn cầu.
Giày thể thao vẫn là trọng tâm trong chiến lược sản phẩm của Nike. Với xuất phát điểm là một công ty sản xuất giày chạy bộ, thương hiệu này đã mở rộng sang nhiều dòng khác nhau như Nike+, Nike SB, Converse, Jordan hay Hurley – tất cả đều thuộc sở hữu của Nike. Sự đa dạng này giúp Nike duy trì vị thế dẫn đầu và không ngừng mở rộng tệp khách hàng trên toàn cầu.
Điểm đặc biệt trong thiết kế của Nike là kết hợp tính năng thể thao với yếu tố thời trang. Mỗi dòng giày được định vị theo mục đích riêng, từ dạo phố, chạy bộ, bóng đá, bóng rổ đến tập gym. Air Jordan – dòng giày gắn liền với bóng rổ – là ví dụ điển hình cho khả năng tạo nên biểu tượng của Nike.
Để gia tăng trải nghiệm cho người dùng, Nike liên tục đầu tư vào công nghệ hiện đại. Có thể kể đến Nike Air và Air Max với các mẫu đình đám như Air Force 1, Air Max Presto; công nghệ Nike Free mang lại độ linh hoạt tối ưu; đệm Lunarlon cải thiện độ êm ái; hay công nghệ Nike Flyknit mang tính cách mạng với những thiết kế nhẹ và bền. Mỗi công nghệ mới không chỉ nâng cao hiệu suất thể thao mà còn thể hiện nỗ lực hoàn thiện sản phẩm của thương hiệu.
Chiến lược sản phẩm đa dạng và đổi mới liên tục đã giúp Nike giữ vững hình ảnh thương hiệu cao cấp, đồng thời thu hút nhóm khách hàng trẻ yêu thích xu hướng và các vận động viên chuyên nghiệp. Đây chính là nền tảng giúp Nike duy trì sức cạnh tranh và định hình tiêu chuẩn mới cho ngành thời trang thể thao toàn cầu.
Chiến lược giá của Nike
Nike định vị mình ở phân khúc cao cấp nên chiến lược giá luôn phản ánh giá trị công nghệ và hình ảnh thương hiệu. Hãng sử dụng kết hợp nhiều mô hình định giá:
- Định giá dựa trên giá trị cảm nhận: Nike nghiên cứu mức độ sẵn sàng chi trả của khách hàng để thiết lập giá phù hợp cho từng dòng sản phẩm. Ví dụ, giày bóng rổ hoặc các phiên bản giới hạn có thể cao hơn đáng kể so với giày tập gym thông thường.
- Định giá đặc biệt cho sản phẩm cao cấp hoặc độc quyền: Các dòng giày collab với người nổi tiếng, nghệ sĩ hay vận động viên hàng đầu thường được định giá cao để tạo cảm giác khan hiếm và đẳng cấp.
Tại Việt Nam, giá các sản phẩm Nike phổ biến trên 1,5 – 2 triệu đồng cho giày đi bộ, tập gym, cao hơn cho các dòng bóng đá, tennis và đặc biệt cao với giày bóng rổ hoặc phiên bản giới hạn. Mức giá này tương xứng với chất lượng, công nghệ và uy tín thương hiệu mà Nike xây dựng trong nhiều thập kỷ.
Chiến lược phân phối của Nike
Nike áp dụng hệ thống phân phối đa kênh để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng trên phạm vi toàn cầu. Tại thị trường Mỹ, thương hiệu hợp tác với khoảng 20.000 tài khoản bán lẻ, trong khi ở thị trường quốc tế Nike đã ký hợp đồng với hơn 700 cửa hàng cùng văn phòng đại diện đặt tại 45 quốc gia khác nhau. Cách làm này giúp Nike đảm bảo độ phủ thương hiệu và tiếp cận nhiều nhóm khách hàng.
Trung tâm phân phối
Nike sở hữu mạng lưới 17 trung tâm phân phối trên khắp thế giới, trong đó có ba trung tâm lớn tại Mỹ và các cơ sở khác đặt tại Nhật Bản, Bỉ cùng nhiều khu vực trọng điểm. Trung tâm Memphis là một trong những kho vận quan trọng, đảm nhận nhiệm vụ cung ứng hàng hóa nhanh chóng, đảm bảo nguồn sản phẩm ổn định cho hệ thống bán lẻ toàn cầu.
Hệ thống bán lẻ truyền thống
Bên cạnh hợp tác với các chuỗi lớn như Walmart, Target, Nike còn phân phối qua nhiều cửa hàng địa phương để tiếp cận khách hàng đa dạng. Những điểm bán này thường mang đến mức giá ưu đãi, giảm từ 20–60%, giúp thương hiệu tăng sức cạnh tranh. Ngoài ra, Nike Town – tổ hợp cửa hàng do chính Nike quản lý – cung cấp các mẫu sản phẩm mới nhất, trưng bày theo từng nhóm thể thao và tích hợp khu vực triển lãm, giải trí để khách hàng trải nghiệm.
Cửa hàng chính hãng
Nike cũng vận hành chuỗi cửa hàng bán lẻ trực tiếp với quy mô lớn trên toàn thế giới. Đây là những cửa hàng bán theo giá niêm yết, được kiểm soát chặt chẽ về chất lượng dịch vụ, sản phẩm và trải nghiệm khách hàng theo tiêu chuẩn Nike. Sự hiện diện của các cửa hàng chính hãng giúp Nike xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp và nhất quán.
Kênh bán hàng trực tuyến
Song song với kênh truyền thống, Nike phát triển nền tảng thương mại điện tử Nike.com. Website này cho phép khách hàng toàn cầu mua sắm trực tuyến, lựa chọn đa dạng sản phẩm mà không cần đến cửa hàng. Đây là bước tiến quan trọng giúp Nike gia tăng sự tiện lợi, mở rộng phạm vi tiếp cận và củng cố lòng trung thành của khách hàng trong kỷ nguyên số.
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp của Nike
Nike được biết đến không chỉ nhờ sản phẩm chất lượng mà còn bởi chiến lược quảng bá mạnh mẽ, tạo ra sức ảnh hưởng toàn cầu. Thương hiệu này tận dụng đồng thời cảm xúc, sức mạnh của người nổi tiếng và mạng xã hội để kết nối sâu với khách hàng, biến mỗi chiến dịch marketing thành một câu chuyện truyền cảm hứng hơn là một quảng cáo đơn thuần.
Xây dựng thương hiệu cảm xúc (Emotional Branding)
Nike coi cảm xúc là trung tâm của truyền thông thương hiệu. Thay vì tập trung vào tính năng sản phẩm, Nike khơi gợi cảm hứng, khuyến khích mọi người vượt qua giới hạn bản thân. Các chiến dịch như “Find Your Greatness” (2012) truyền tải thông điệp mỗi người đều có thể vươn lên, đánh bại sự lười biếng và nỗi sợ hãi bên trong. Cách tiếp cận này biến Nike thành thương hiệu mang tính biểu tượng, được đồng cảm và yêu mến trên toàn cầu.
Sử dụng hình ảnh người nổi tiếng
Nike ký kết với hàng loạt vận động viên, ngôi sao thể thao và người có tầm ảnh hưởng để tăng độ nhận diện thương hiệu. Cristiano Ronaldo trở thành gương mặt đại diện dòng Mercurial; LeBron James, Lance Armstrong hay các ngôi sao bóng đá Brazil cũng góp phần củng cố uy tín cho Nike. Ngoài thể thao, thương hiệu còn hợp tác với các nghệ sĩ, Youtuber và influencer như Megan Batoon để lan tỏa thông điệp đến giới trẻ, mở rộng tệp khách hàng ngoài cộng đồng thể thao truyền thống.
Tận dụng đa kênh truyền thông số
Nike khai thác tối đa mạng xã hội như Facebook, Instagram, Twitter và YouTube để duy trì kết nối với khách hàng. Facebook và Twitter được phân tách theo từng thương hiệu nhỏ nhằm hỗ trợ dịch vụ khách hàng tốt hơn. Instagram là kênh thể hiện hình ảnh sáng tạo, thu hút hàng chục triệu người theo dõi. Đặc biệt, chuỗi video “Margot vs Lily” trên YouTube không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn kể câu chuyện truyền cảm hứng về lối sống năng động.
Quảng cáo truyền cảm hứng
Nike đầu tư mạnh vào các đoạn phim quảng cáo có nội dung sáng tạo, tôn vinh tinh thần thể thao và nỗ lực của con người. Ví dụ, “Winner Stays On” mùa World Cup 2014 biến các thiếu niên thành ngôi sao bóng đá, đạt hơn 10 triệu lượt xem và lan tỏa thông điệp “mọi người đều có thể vĩ đại”. Chiến lược marketing của Nike đã giúp thương hiệu này định vị mình là thương hiệu truyền cảm hứng, vượt xa khái niệm quảng bá sản phẩm thông thường.
Phân tích mô hình SWOT của Nike
Phân tích SWOT được xem là một công cụ chiến lược quan trọng trong quản trị hiện đại, giúp doanh nghiệp nhận diện đồng thời các yếu tố nội tại và ngoại tại tác động đến sự phát triển. Khi áp dụng mô hình này cho Nike, chúng ta không chỉ đánh giá hiện trạng mà còn xây dựng nền tảng hoạch định chiến lược dài hạn. Nike – một thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực giày dép và trang phục thể thao – là ví dụ điển hình thể hiện rõ giá trị của việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu.
Điểm mạnh của Nike
Nike sở hữu lợi thế thương hiệu vượt trội, được công nhận rộng rãi nhờ logo “swoosh” mang tính biểu tượng và các chiến dịch truyền thông quy mô toàn cầu. Hãng liên tục dẫn đầu về đổi mới sản phẩm, từ công nghệ vật liệu đến thiết kế, nâng cao hiệu suất thể thao. Chất lượng sản phẩm đồng nhất, bền bỉ và tiện dụng đã củng cố niềm tin của người tiêu dùng. Đặc biệt, mạng lưới khách hàng trung thành đông đảo và gắn kết sâu sắc với giá trị thương hiệu chính là nền tảng duy trì vị thế dẫn đầu của Nike trên thị trường.
Điểm yếu của Nike
Nike từng đối diện với nhiều tranh cãi về lao động, môi trường và tiếp thị, gây ảnh hưởng không nhỏ đến danh tiếng thương hiệu. Việc phụ thuộc vào nhà sản xuất bên thứ ba khiến hãng khó kiểm soát toàn diện chất lượng và chuỗi cung ứng. Giá bán cao cũng trở thành rào cản đối với một bộ phận khách hàng, trong khi danh mục sản phẩm dù đa dạng nhưng vẫn chưa đủ rộng để đáp ứng mọi nhu cầu. Ngoài ra, sự cạnh tranh gay gắt trong ngành khiến Nike phải duy trì sức ép đổi mới liên tục để bảo toàn thị phần.
Cơ hội của Nike
Sự mở rộng sang các thị trường mới nổi như châu Phi hay Mỹ Latinh có thể giúp Nike tăng trưởng doanh thu bền vững. Thương mại điện tử phát triển mở ra khả năng tiếp cận người tiêu dùng toàn cầu nhanh chóng và hiệu quả hơn. Xu hướng tiêu dùng bền vững tạo điều kiện cho Nike nâng cao hình ảnh doanh nghiệp có trách nhiệm xã hội. Bên cạnh đó, việc hợp tác chiến lược với vận động viên, người nổi tiếng hay các thương hiệu khác sẽ tiếp tục củng cố sức ảnh hưởng và độ phủ toàn cầu.
Thách thức của Nike
Nike vẫn đối mặt với sự cạnh tranh quyết liệt từ Adidas, Puma, Under Armour và các thương hiệu mới nổi. Biến động kinh tế toàn cầu có thể tác động đến sức mua và lợi nhuận. Tình trạng hàng giả, thay đổi nhanh chóng trong sở thích tiêu dùng và nguy cơ gián đoạn chuỗi cung ứng là các rủi ro đáng kể. Đồng thời, mọi thông tin tiêu cực liên quan đến đạo đức kinh doanh hay môi trường đều có thể ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị thương hiệu.
Tổng thể, phân tích SWOT cho thấy Nike sở hữu nền tảng mạnh mẽ để duy trì vị thế dẫn đầu, song đồng thời cần chủ động thích ứng và đổi mới để vượt qua các thách thức trong bối cảnh thị trường toàn cầu biến động.
Đối thủ cạnh tranh của Nike
Adidas hiện được xem là đối thủ cạnh tranh trực diện của Nike trên hầu hết các phân khúc sản phẩm và thị trường toàn cầu. Bên cạnh đó, Nike cũng phải đối mặt với nhiều đối thủ tiềm năng khác như Puma, Reebok, Mizuno hay New Balance – những thương hiệu đang không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm và gia tăng sức ảnh hưởng trong ngành thể thao.
Chiến lược marketing của Nike
“Just Do It” – (1988)
Ra mắt năm 1988, “Just Do It” đã trở thành khẩu hiệu kinh điển định vị Nike trên bản đồ thương hiệu toàn cầu. Trước đó Nike chủ yếu phục vụ vận động viên chuyên nghiệp, nhưng chiến dịch này mở rộng đối tượng sang tất cả mọi người, khuyến khích họ hành động và vượt qua giới hạn bản thân.
Điểm nổi bật của “Just Do It” nằm ở emotional branding – thay vì tập trung mô tả tính năng sản phẩm, Nike đánh mạnh vào cảm xúc: khát vọng, ý chí và quyết tâm. Thông điệp ngắn gọn, truyền cảm hứng giúp người tiêu dùng cảm thấy họ thuộc về một cộng đồng có cùng tinh thần chinh phục.
Bên cạnh đó, Nike còn sử dụng storytelling để lan tỏa khẩu hiệu này. Hình ảnh vận động viên marathon 80 tuổi Walt Stack chạy trên cầu Cổng Vàng minh chứng rằng tuổi tác hay thể trạng không thể cản trở ý chí hành động. Nhờ vậy, Nike định vị mình không chỉ là nhà sản xuất sản phẩm thể thao mà còn là thương hiệu truyền cảm hứng vượt thời gian.
Hợp tác cùng Michael Jordan & Air Jordan – (1984)
Trước khi có “Just Do It”, Nike đã tạo ra bước ngoặt lớn khi ký hợp đồng với Michael Jordan năm 1984 và ra mắt dòng giày Air Jordan. Đây là chiến lược influencer marketing thành công nhất lịch sử thương hiệu. Thay vì chọn vận động viên đã nổi tiếng, Nike đặt cược vào Jordan – một tân binh NBA – qua đó tạo nên câu chuyện “đồng hành cùng tiềm năng và thành công”.
Dòng Air Jordan không chỉ khác biệt nhờ chất lượng, mà còn trở thành biểu tượng phong cách và văn hóa đường phố. Nike còn khéo léo tận dụng các “tranh cãi” khi NBA phạt Jordan vì mang giày vi phạm quy định màu sắc; công ty trả tiền phạt và biến sự kiện này thành công cụ marketing “ngược dòng” cực hiệu quả.
Chiến lược này mở đường cho thương hiệu con Jordan – mở rộng từ giày thể thao sang quần áo, phụ kiện và tạo nên cộng đồng fan trung thành. Đến nay, Jordan Brand vẫn đóng góp doanh thu khổng lồ cho Nike và trở thành biểu tượng văn hóa toàn cầu, minh chứng cho sức mạnh của kết hợp sản phẩm – người nổi tiếng – câu chuyện thương hiệu.
“You Can’t Stop Us” – (2020)
Ra mắt giữa đại dịch COVID-19, “You Can’t Stop Us” khẳng định Nike không chỉ bán sản phẩm mà còn bán giá trị nhân văn. Thương hiệu tận dụng bối cảnh khó khăn và các phong trào công bằng xã hội để gửi đi thông điệp về tinh thần kiên cường, sự đoàn kết và tính đa dạng.
Chiến dịch gây ấn tượng với kỹ thuật chia đôi màn hình sáng tạo, ghép những khoảnh khắc thể thao của các vận động viên khác nhau để nhấn mạnh sự bình đẳng và hòa nhập. Đây không chỉ là quảng cáo thể thao mà còn là lời tuyên ngôn xã hội: dù khác biệt về màu da, giới tính hay xuất thân, chúng ta vẫn chung một ý chí không ngừng vươn lên.
“You Can’t Stop Us” còn củng cố định vị Nike như một thương hiệu có trách nhiệm xã hội, được thế hệ Millennials và Gen Z yêu thích. Hàng triệu lượt xem và chia sẻ trên mạng xã hội chứng minh sức ảnh hưởng toàn cầu của thông điệp.
Điều gì làm chiến lược marketing của Nike hiệu quả?
Với chiến lược marketign của Nike (mức giá, chất lượng sản phẩm và hệ thống phân phối) hiện tại, Nike xét về mặt lý tính không quá vượt trội so với các thương hiệu toàn cầu khác như Puma, Adidas hay thậm chí là các thương hiệu nội địa Việt Nam như Biti’s. Các sản phẩm giày thể thao, trang phục hay phụ kiện của Nike nhìn chung đều được sản xuất theo tiêu chuẩn cao, nhưng các thương hiệu đối thủ cũng đang bắt kịp nhanh chóng về cả thiết kế lẫn công nghệ. Tuy nhiên, điều khiến Nike thực sự nổi bật lại không nằm ở những yếu tố thuần lý tính đó, mà nằm ở cách thương hiệu này kể câu chuyện và tạo nên cảm xúc gắn kết với người tiêu dùng.
Điểm đầu tiên khiến Nike khác biệt chính là câu chuyện thương hiệu và cách làm brand độc đáo. Nổi bật nhất chính là khẩu hiệu “Just Do It” – một câu khẩu hiệu ngắn gọn nhưng chứa đựng thông điệp truyền cảm hứng mạnh mẽ. Không đơn thuần là lời kêu gọi vận động thể thao, “Just Do It” đã trở thành biểu tượng vượt thời gian, khuyến khích con người hành động, vượt qua giới hạn của bản thân và chinh phục mục tiêu. Đây không chỉ là quảng cáo mà còn là câu chuyện truyền cảm hứng mang tính toàn cầu, đưa Nike từ một công ty giày thể thao trở thành biểu tượng văn hóa, biểu tượng của ý chí và khát vọng.
Bên cạnh đó, chiến lược hợp tác với các vận động viên hàng đầu cũng góp phần không nhỏ tạo nên sức mạnh thương hiệu Nike. Việc lựa chọn những gương mặt biểu tượng như Michael Jordan, Cristiano Ronaldo, LeBron James hay Serena Williams giúp Nike gắn liền hình ảnh của mình với thành công, nỗ lực và đỉnh cao thành tích thể thao. Đây là dạng influencer marketing tinh tế, không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn nâng tầm hình ảnh thương hiệu.
Tổng hòa hai yếu tố này – một câu chuyện truyền cảm hứng mạnh mẽ và mạng lưới đại sứ thương hiệu uy tín – đã biến Nike thành một thương hiệu không chỉ bán sản phẩm mà còn bán cảm xúc, lối sống và phong cách. Chính sự khác biệt về giá trị tinh thần này giúp Nike giữ vững vị thế dẫn đầu, bất chấp sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường toàn cầu lẫn nội địa.
Vậy là bài viết này của Marketing For Everything đã phân tích chi tiết c, nếu bạn có bất cứ thắc mắc hay muốn góp ý thêm, xin hãy liên hệ ngay với chúng tôi ở phần bình luận bên dưới nhé!